内部交易的本质是为了将外部市场的压力传递到企业内部,让企业所有阿米巴员工共同协作来抵抗市场压力,而不仅仅是由公司高层领导来承担。
市场机制以及各阿米巴之间的横向比较有利于形成良性竞争机制,可以促使阿米巴改进技术、改善经营管理,提高劳动生产率。可以根据市场需求组织和安排生产,使生产与需求相适应,使阿米巴更具有竞争力和盈利能力。
引入竞争,主要有内部竞争和外部竞争。
1、内部竞争机制:标志是优胜劣汰
内部竞争机制充分发挥作用和展开的标志是优胜劣汰。内部竞争机制是提高生产效率和质量的有效手段。各阿米巴之间要相互竞争,考核指标不仅要盈利,而且要相互比较资源的综合投入产出率。亏损阿米巴或者被关闭,或者被其他阿米巴兼并。具体操作如下:
第一,经常参考外部价格和服务模式,并要求对方去超越。
第二,在公司内部尽可能制造两个以上的供应方和销售方。
2、外部竞争机制:提高服务水平和产品质量的最有效的动力
公平健康的竞争是提高服务水平和产品质量最有效的动力。引入外部竞争的最终目标,就是让每一个阿米巴都能够不依赖另外一个阿米巴而生存。通过在可以实施竞争的业务领域引入竞争,形成多家公司竞争的局面。
(1)市场检验除目前正在承担某项目的单位之外,还必须有另外一个内部单位参与竞争。
(2)参与竞争的内部单位必须提供完整的成本信息,而不是简单的总成本。这样一来,内部单位的成本可以和外部竞争者的成本进行分类比较,进而确认需要改进的领域。
(3)阿米巴可以不买内部单位的产品或服务。
(4)阿米巴逐渐开放对外经营,每年都有所递增。
(5)阿米巴之间不必完全依赖,彼此都有独立的生产和销售渠道。