阿米巴资源划分,即企业为确立竞争优势的要求,对各阿米巴组织的客户、人才、场地、设备和财物等进行确定和划分,其目的是形成战略所需要的经营结构。
1.客户资源分配的原则和流程
客户资源的分配,主要看哪一种分配方式能够使客户资源得到合理利用,更有利于公司的整体利益。在具体的方式上,可采取动态分配,由公司统一设置游戏规则,一般可建立大客户部,业务需均衡。
具体流程如下,第一,让所有客户资源都进入虚拟的“客户池”,共享给阿米巴团队的成员,业务员可以初步联系跟进。第二,各业务员根据自己的判断选择部分客户进行保护,成功保护后,进入深度营销跟进。第三,如果营销成功,该客户将由该业务员独占,如果在一定时间内营销不成功,则自动又共享至“客户池”。
2.人才划分的主要内容
人才的划分,一般有几方面的内容。第一,为各个战略岗位配备管理和技术人才,特别是对关键岗位的关键人物的选择。第二,为阿米巴经营实施建立人才储备,不断为阿米巴输送有效的人才。第三,在阿米巴实施的过程中,注意整个人才队伍的综合力量的搭配和权衡。第四,人才可以双向选择,助阿米巴巴长可以在公司内部抢人才,人才亦可选择阿米巴巴长。第五,人才需要接受再分配,建立优胜劣汰机制。第六.人才可流动,但薪水不变动。
3.场所划分的方法
第一,规划阿米巴组织的工作区域(含各阿米巴的办公位置,人员的座位安排、仓库的规划等),并做出规划图。第二,场所划分原则是优先按照流程进行划分,也可根据现有衡设备划分场所。第三,厂房和办公室具有不同的物业价格。
4.设备划分的依据和要求
阿米巴应合理地配置设备,根据阿米巴的生产任务、工艺特点和要求来配置各类型的设备,使设备在性能上与生产互相协调,充分发挥它们的效能。设备划分的原则是:第一,归档建账,将设备列入阿米巴的固定资产。第二,盘点设备,设备等固定资产依各阿米巴实际所需,划分于各阿米巴组织,由各阿米巴承担折旧及摊销。第三,设备划分时,优先将设备留在原来的部门。第四,根据阿米巴的生产任务、要求,将设备重新再分配。
5.财物划分的要求和原则
阿米巴需要将财物资源进行划分、控制,以便有效地组织和协调阿米巴的生产经营活动,把公司发展战略、阿米巴经营计划同日常业务活动有机地结合起来,保证实现公司发展发圆的目标。财物划分原则为:第一,原材料、半成品、产成品体实存量并拨归各阿米巴组织,由各阿米巴使用并承担资金占用费。
第二,公司现有的应收、应付账款、预收、预付账款按历史经办原则分配给各阿米巴组织,各阿米巴承担相应的费用。