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如何实现经营目标的落地?

发表时间:2020.01.13 浏览:
【文章导读】企业及阿米巴组织,总会有一个战略目标和年度经营目标。

  企业及阿米巴组织,总会有一个战略目标和年度经营目标。阿米巴经营目标反映了阿米巴的发展方向和奋斗目标,是阿米巴经营思想的具体化,并通过各种各样的方式植根于阿米巴成员的心目之中,使大家心领神会而形成默契。

  企业战略规定了阿米巴的经营方针和目标。阿米巴经营目标由战略目标分解而来,一般以“年”为单位,是实现战略目标的一个步骤和阶段性目标。

  1. 制定阿米巴经营目标具体可行的方法

  (1)根据去年的销售实绩和增长率,确定今年的经营目标,再结合增长率确定变动成本、经营毛利、固定费用与经营计划的目标数据。确定各个目标的数据指标,才能真正实现具有可操作性的年度计划。

  (2)根据今年固定费用的计划支出预算,确定年度盈亏平衡点和年度总销售目标。

  (3)用具体的数字明确地表述出经营目标,不仅仅是销售额,还包括阿米巴的利润、员工人数等项目,都要建立明确的目标,并用数字具体地列在表格上。目标明确,目标就可与员工共有。

  (4)分解年度经营目标,首先根据时间周期进行分解,再结合组织、客户、产品进行分解,由总至分,层层落实。

  2.经营目标的实现落地

  (1)开源。包括新业务、新产品研发、新客户、新模式、应用客户群、订单份额、利润贡献优选等。

  (2)成本优化。包括材料、人力资源、费用细分项的控制方法、良率、投入产出比、库存控制等。透过开源和成本优化,可实现阿米巴经营目标的落地。


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