阿米巴
我们有时候也这种现象：一个新的业务人员跟一个老业务员他们的提成往往是不相同的，只是基础工资一样。你们认为这种制度是合理还是不合理?
这种人力资源的制度已经存在了30年，其实是不合理的。一个新的业务员从本质上来讲，要拿我一个比较难的订单，是因为有上级或者其他的同事的帮助。实际上他还不够这个能力，但是你给了他同样的提成，就不公平了。
如果把你的销售分成若干段，如果我们销售过程分为三段，第一个是信息，把客户信息拿来，第二商机，第三是谈判。这三段一般新业务员往往只是在这个地方是不做的，后面他能做吗?不能做!那有些人可以在这做的好，他这里不能做，往往老业务员全都能做。
这是A，这是B，这是C，也就是说如果10%的 提成，就分3段，对于一个新的业务员实际上只能是百分A。所以在第二个级别的业务员是百分之B，在最高级业务员是A+B+C，我们把Abc称之为角色，并非岗位。
把道理明白了，凡事都会想通，所以你要把事情打通。从人力资源的角度来进行改革，你才能让真正的有能力的人来帮助没有能力的人让他获得报酬，结果相互的帮助就来了。这个时候部门墙就击穿了，你的能力所得跟你的报酬是真正匹配的。
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