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阿米巴经营中的PDCA也是常说的赛马体系(下)

发表时间:2019.08.16 浏览:
【文章导读】在阿米巴经营系統中有个专门针对的相关部门进行销售业绩管理方法,即经营与管理相关部门。说白了销售业绩管理方法就是以纯利润为关键目的,依照期初按计划的方案,用经营会计来进行销售业绩管理方法。

  第5步,销售业绩管理方法。

  在阿米巴经营系統中有个专门针对的相关部门进行销售业绩管理方法,即经营与管理相关部门。说白了销售业绩管理方法就是以纯利润为关键目的,依照期初按计划的方案,用经营会计来进行销售业绩管理方法。

  为何要以纯利润为关键目的?以往,我们营销推广功绩的考评仅仅考评个体的销售总额,但阿米巴经营系統中只考虑到销售总额是不够的,因为通常一个相关部门的人,销售总额完成任务了,但纯利润却没法保正。要是只考虑到销售总额,不考虑到纯利润,公司员工就会一昧减价,或增加促销活动,而这也是一种变向的减价。

  经营与管理相关部门能够当作是一个主管部门,各大阿米巴在竞赛流程中,要是在经营流程中形成出现异常,形成问題,经营与管理相关部门就会传出报警,我们所在相关部门或经营单元接到报警后要不要改善?要改善。所以,销售业绩管理方法非常严密。

  第六步,业绩评价。

  销售业绩管理方法这个流程做好以后,就是业绩评价。有二种评判:一种是组织业绩评价,即各大经营单元每个月销售业绩完成任务,完成任务的是好还是不好,要评判且进行排名,最后衡量哪个经营单元的功绩最高。一种是个体业绩评价,即个体的销售业绩完成任务的情况是优、良、中、可还是差,对经营单元的功绩值有多大。

  第七步,评判活用。

  评判的结果如何活用?通过赛马流程,个体及其各大经营单元的能力已经有了一个结果,根据结果能够进行奖惩,如发奖金、晋升、培训等。

  这就是赛马机制,建立这个机制的目的不在于奖惩公司员工,而是给每个公司员工同样竞争的机会,通过业绩考核每个公司员工的能力,培育人才。

  《马说》中言:“是马也,虽然千里之能,食不饱,力不足,才美不外见,且欲与常马等不可得,安求其能千里也?”海尔提倡“赛马”不“相马”,阿米巴经营也是,但要是“食不饱,力不足”,并遭受不合理的待遇,则再出色的优秀人才没法充分发挥。因而,在“赛马”的流程中,我们决不能只看重“赛”,更要看重平等、公正、公开的问題。

  一样,作为公司员工,在“赛马”的流程中还要保证平等、公正,尽管个人的能力微乎其微,但如果每个人都释放社会正能量,所有人都以同样的实际上和统计数据为衡量标准,做事儿平等、公正,就能形成一个大的正能量场,使这个赛马机制有效循环下去。

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