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企业销售额最大化,经费最小化的方法

发表时间:2019.11.15 浏览:
【文章导读】阿米巴经营始终坚持“销售额最大化,经费最小化”的经营原则,从企业内部深度灌输这种经营原则与企业理念,让基层员工在现场贯彻执行,增强员工的成本意识。

  阿米巴经营始终坚持“销售额最大化,经费最小化”的经营原则,从企业内部深度灌输这种经营原则与企业理念,让基层员工在现场贯彻执行,增强员工的成本意识。采购成本与生产成本都是企业成本控制中的重头戏,采购成本下降1%,就会给企业带来非常大的利润,因此控制采购成本和库存成本至关重要。很多企业把库存看作一项资产。在资产负债表上,库存确实是一项资产,但是这项资产有五大毒性。

  库存越大,占用的资金就越大:资金存在机会成本,当资金放进仓库就无法产生回报。比如,假设资金的机会成本是每月5%,在仓库呆了12个月,机会成本就是18%,如果毛利率正好为18%,那么企业就赚不到钱。

  库存容易贬值:从长远来讲,某些特殊存货不易贬值,如房子,但从某个阶段来讲,任何库存都易贬值。

  耗用资源:仓库面积越大,人员工资、仓库租金等越多,管理成本就越大。

  易毁损:库存产品容易被烧毁、被盗走、被磨损。

  易过质保期:产品都有质保期,库存容易过质保期。比如,一袋奶粉1月1号购买入库,质保期为12个月。12个月内有问题就免费退货。但1月1号入库,次年的4月1号还没有使用,由于质保期为12月31号到期,产品质量在次年的4月1号可能已经出现问题,所以就不能再投入生产使用,只能做损毁处理。

  阿米巴案例:以稻盛和夫所经营的京瓷公司为例,有时候为了获取更高的产品销售单价,京瓷往往会接下目前尚不能生产的产品订单。因此,需要阿米巴单元之间进行更加深入密切的沟通,营销部门与生产部门之间订单实行一一对应原则,减少仓库面积,营销部门存货付一定金额的租金……最大限度的控制库存成本,有效地避免库存长时间的积压,也促进销售与库存的有效循环。

  当然,企业隐形成本还有很多,比如沟通成本、人才流失成本、岗位错位成本、管理成本等等。在稻盛和夫老先生运用56年的阿米巴经营中都有对症下药的解决方法。

  比如沟通成本的问题,阿米巴经营化小组织单元,责权利划分清晰明确,真正打破“部门墙”;每一个小的阿米巴在经营中都必须高效协作,才能给自己这个阿米巴组织带来利润。同时,阿米巴经营还有费用分摊体系,每个辅助部门的管理费用分摊也大大降低了企业管理成本。

  企业经营最难管理的是“人”所产生的成本,如何留住人才,降低时间成本等主观问题很难用制度去解决。阿米巴经营通过合理授权让全员参与经营,人人成为老板,自动自发为成本、利润而操心;通过经营哲学、经营会计、绩效考核让员工与企业形成利益共同体、命运共同体。精神与物质两方面都得到了双丰收,人才自然不会流失;那么,企业拥有众多的后备人才,企业持续发展的根基才会更加稳固!

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